首先，按照
WAP的概念来定义---就
WAP这个全球性的无线标准协议的特征来说，只要是
WAP产品都一定是按照这个全球性的
WAP无线协议开发出来的标准产品。从这个意义上讲，我觉得完全可以把所有的
WAP产品---不管你是哪一家开发的产品或者是哪一类的产品都可以叫做流水线生产出来的产品。既然是流水线的产品，生产出来就一定要走向终端市场---最终的使用客户，而卖产品不外乎两条路：一是自己直接开店（很多公司都有自己专业而庞大的销售部门人员编制），在终端把自己生产的产品（
WAP）直接买给最终的使用客户；二是借助于第三方平台（也就是通常说的合作伙伴），把产品（
WAP）买到终端市场---最终的使用客户。这两种销售通路虽然有区别，但是他们也都一个明显的共同点，那就是都需要合作者。就本人在和相当多的
WAP企业的接触中觉得，现在
WAP企业在寻找合作者时都面临着一个共同性的问题就是对自己企业产品（
WAP）市场定位（呵呵，这句话可能要得罪不少高手和高人哦，但是，请注意，我指的是企业对自己产品的市场定位而不是本身的产品市场定位）的不清晰）。
1、你（
WAP）是生产产品的企业，你的企业存在的根本和生存的基础，来自于产品销售后所创造的价值利润。很多
WAP企业对职员缺少一个对自己企业（
WAP）产品市场清醒认识的培训过程，导致了相当数量从事（
WAP）自己企业产品销售工作的职员对自己产品（
WAP）的销售形成了两个极端，要么是我有这个（
WAP）产品你要就要，不要就拉倒（呵呵，这种状况多出现在某些具有一定社会知名度的
WAP企业身上，因为大凡这些企业的产品至少在短期内他是比较好卖的，而且合作途径和合作对象也不少。问题是你能够保证这些一成不变吗？）；要么就是用极大的利润值（呵呵，至少在表面上看来是这样的）来吸引合作者（这一类的
WAP企业相对属于行业比较弱势的企业，问题是市场的合作机会是多种因素促成的结果，不仅仅只是对利润的谋求就会赢得合作伙伴的）。
2、市场博弈只有在双赢或者多赢的结果上面，才会吸引到众多的合作者。在市场上面进行合作的终极目标，是所有的合作者都能够获取到自己最想达到和所需要的那个目的。这是一个基本的前提。如果有一方面或者是几方面大家的付出和所得比较悬殊，这种状况就已经失去了合作的基本意义。像现在很多专业的
WAP站点为了谋求所谓的当前利润（呵呵，当然，如果就需要这些钱活命，那又不同。只是，如果这样，恐怕你改行的机会更加大）和很多企业间的关系就是完全的生意，根本没有什么合作的概念，更加谈不上什么共同发展的想法存在（要么我卖广告位给你；因为我有多少多少客户在这里。至于其他的所谓服务和你希望达到的结果，不是漠不关心就是推诿原因逃避责任，要么你必须按照我的规矩做事，其他的想法免提。试想一想，这样的结果会产生什么样子的后果？）。
3、合作的公平性、公正性是最基本的合作条件。要合作就必须有其合理的公平性和公正性。在双方寻求各自希望达到目的的过程中寻找合作的一致性，而不是因为你自身企业某些方面的优势就可以由你来制定这个
游戏规则（当然，如果你的企业强大到可以引导这个行业的发展趋势和影响这个行业发展去向的话，你就暂时可以这样做。说暂时是因为你的企业，必须经常保持这些独特的别的企业不具备的优势，才可以延长你企业的生命周期，否则，群起围攻之下，结局自然是……呵呵）。
